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Equipos de ventas

Porque una acertada política de ventas es vital

El equipo de ventas es uno de los factores clave en el mercado farmacéutico. En su Plan de Negocio la red de ventas es la principal herramienta generadora de ventas y el principal gasto promocional. El equilibrio entre el Marketing y las Ventas es crítico, ya que marca la línea entre la estrategia y la táctica. Asimismo, conseguir alinear los objetivos personales de los miembros del equipo de ventas con los objetivos corporativos requiere políticas claras y fácilmente explicables al equipo.

En este sentido, aspectos como la comunicación, la política de incentivos y los sistemas de valoración del equipo son determinantes.

  • Multicanalidad
  • Dimensionamiento y cálculo de zonas
  • Sistemas de incentivos
  • Análisis de performance de los equipos